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放弃日赚50万,他冒死在非洲卖建材,还梦想改组非洲文娱产业

有很长一段时间里,陈亚林的家庭始终无法理解这件事的意义。

为什么非得是非洲?

但没有人比他更清楚了。那非洲的苦能用生死来比拟,在非洲的意志能筑成钢铁,受过的苦难足够匹配他的凌云壮志。

走上这条路,不需要退路

陈亚林爱读《上下五千年》,在他眼里,古昔的帝王好比创业者,他们打江山、固疆土,与如今的创业者造自己的护城河、抢占市场份额没有太大差别,都是值得人尊敬的勇士。

这就是时间的力量,其中奥妙难以言明。还记得28岁时,他感叹的是,钱来得太快太容易。

2008年陈亚林来到世界最大的外贸公司之一,瑞士某公司。凭借十数年在外贸领域的经验,他和另外一个团队成员,仅凭两人之力就为公司签下高达100亿人民币的订单,创造了外贸圈子里属于中国人的传奇。那时,1天净赚50万元,对陈亚林来说,并非难事。

辗转过三家大型跨国企业,接触的都是全球石化领域里最顶尖的人物。连陈亚林自己有时也忍不住想,不如这辈子就这样吧?停留在安逸舒适的生活圈里看上去也没有什么不满足。

直到2014年,世界变了。彼时在职的公司被美国公司颠覆,陈亚林的人生轨迹彻底改变。

“应该感谢时代推着我往前走。”

靠着此前20年国际贸易经验以及对全球局势的判断,陈亚林发现中美、南美、东南亚早已是创业红海,唯有非洲像是被世界遗忘的蓝海。

于是,陈亚林带着50个集装箱来到非洲,为当地运营商提供中国的大众消费品。但非洲早已变了,那个物质极度匮乏的时代早已过去。创业伊始就遭遇当头棒喝,让陈亚林学会了接受失败。

小时候的陈亚林家境并不优渥,甚至堪称贫穷,曾挨过饿、受过冻,早些年的生活教会了他“少年识得苦滋味”;后来,他也曾走过高山,踏过云巅,感受过衣食无忧、财富自由。然后呢?接下来的人生该如何酣畅淋漓?

全球化的世界里日息万变,没有时间留给人伤春悲秋。这一次陈亚林没有忙着想下一个出路是什么,他化身背包客,背起行李独自涉入非洲境内。在非洲当背包客更像是一场历险,生活艰难到很少有国人愿意在非洲呆超过1个月,而陈亚林一呆就是两年。

创业的第二课,陈亚林懂得了“为什么马云说先认清自己”。

因深度体察当地人文民情,他深刻感受到了非洲农民对建设自己的家的坚定。机遇来了。2015年,陈亚林成立“卖到非洲网”,为非洲城乡村镇的建材运营商供应中国建材。

“选择创业,我就已经放弃了退路。”陈亚林如是说。

壁垒?我的壁垒就是欢迎你们来非

跨境电商之火早已燎原,有数据显示,在国内147家电商平台中,其中有46%的平台已经开展了海外业务,34%也有计划拓展海外市场。

陈亚林却一点也不畏惧竞争对手来非。在他眼里,非洲的市场不是用钱就能砸出来的,而是靠人走出来、忍出来的。

其一,非洲各地语言多样,非常复杂。要想扩张非洲市场,必须深入了解各地民情。

其二,非洲的地理环境注定了该地域的生存艰难。联合国曾有数据表示,2015年约有40万非洲人死于疟疾,非洲大陆的总感染人数多达1.9亿人次;而非洲总人口数不到12亿。

其三,非洲的商业环境颇为传统、错综复杂。由于智能手机的普及,非洲跳过了互联网时代,直接进入移动互联网阶段;加上物流和信息的滞后,这些都需要跨境电商及时作出对策。

陈亚林笑着说,来非洲创业,先要受得了这里的环境,放得下生死,光是这一点就没有多少人能做到。

也有很多电商平台最终还是在这里倒闭了,这些电商大多都是国内的供应商来非洲市场只调研自己的同类型产品,调研还没有多久,看到这里价格低就来这里开小厂,在非洲仅有的几大城市售卖产品,但他们不知道的是城市里的天花板有限,市场也早已被非洲本地商家分割,他们来做只有被颠覆的命运。

在这些“坎”面前,陈亚林有理由底气十足。他有超600人的团队,其中90%为非洲本地人,其他10%核心中国团队在非洲也都是常驻状态,对非洲了如指掌。这些人就是他最大的护城河,是他最敬佩的勇士。

公司在成立之初便一直在非洲自建物流和供应链,背靠中国强大的供应链体系,“卖到非洲网”在非洲建材市场的扩张很快,2017年年初平台在坦桑尼亚的市场份额已非常领先。资本也颇为青睐他,2017年初“卖到非洲网”获得春晓资本的天使轮融资,年底又完成了远镜创投和春晓资本的A轮投资。

融资虽然很顺利,但陈亚林却一直在思索更多的可能性。

考虑到非洲市场的本土特色极强和B端竞争的复杂性,2017年4月,“卖到非洲网”决定转型专做C端,直接为当地消费者提供高质量建材,砍去了中间商的环节,价格更为低廉,毛利也比之前高了一倍不止。

截至2018年1月,“卖到非洲网” 已与中国百余家供应商建立合作,并进入非洲10个国家,近200家门店陆续投入运营,基本已经做到东非每隔100公里有一家海外仓。陈亚林的信念是坚持日进50公里的原则,每天开新店,每区配车辆,每镇海外仓,预计3年覆盖全非洲,计划开立数千家门店,服务未来的数十亿非洲家庭。

“我永远相信美好的事物即将发生。”陈亚林说。

我不着急,这只是刚刚开始

如果人生是一场修行,创业让陈亚林的生活更升华,眼界不止是眼前的建材市场。

非洲绝对是一个亿万级的市场,这一点毋庸置疑。但如同上文所提,由于该区域受教育程度、地理环境和人文文化等原因影响,创业在非洲本身就非易事。

创业两年来,陈亚林团队每天工作超17个小时,他们的执行力强大到每扩张一个地区,只要2到3个月即在当地产生一定影响力,站稳脚跟。这样的团队带给陈亚林的结果之一即是,虽然“卖到非洲网”一直在扩张,但却一直在盈利。

陈亚林想做的不止于此,正如其所说,创业前就已有5000万的他,来非洲创业不是为了做一年赚几百万的生意。

转型做C端后,“卖到非洲网”离消费者终端仅一步之遥,没有谁比他们更了解非洲人的需求,也没有谁比他们拥有更多的供应商渠道,因为中国本身就是一个在制造业全品类方面登峰造极的国家,更没有谁比他们更清楚中国制造业品牌商有多需要走出去。

截至2016年,非洲人口突破12亿人次,预计2025年该数字将超过20亿,这意味着陈亚林面对的是更广阔的市场。只出售建材?这也不是非洲消费者想要的,他们需要更多高质量的产品和服务。

下一步,“卖到非洲网”将坚持扩建自营物流系统,扩展产品品类,与更多中国中小企业供应商建立合作,实现网络式覆盖,打造非洲“京东+顺丰”模式,为非洲家庭提供更多样化的产品和更高效高质的服务。

做一家综合性的平台,打通非洲的文化娱乐产业,才是陈亚林真正想做的。

“其实说这些为时过早,但我不着急,这条路要稳扎稳打地走。现在我的家人全心支持我,他们知道我做这件事的意义和野心。”陈亚林说。

待他日凌绝顶,再一览众山小。